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About the Role
This role is part of the North American branch of a leading Asia-based global digital technology group that is actively expanding its enterprise-focused digital transformation and IT services footprint in the region.
With a portfolio that spans ERP, cloud, cyber-security, testing, and digital platforms, the Director will drive end-to-end sales and business development for both public institutions and major enterprises in the U.S. The position will play a central role in market entry strategy, local team setup, partnership expansion, and seamless HQ communication.
The organization is accelerating its digital offerings and customer base in the North American market, and is seeking a senior leader with a strong background in solution sales, organizational leadership, and global collaboration.
[Key Responsibilities]
- Develop and execute GTM strategies targeting U.S. public institutions and large enterprises
- Lead proposals, technical presentations, and contract negotiations for multi-solution offerings
- Build and manage a local sales & business development team (hiring, structure, KPIs, training)
- Establish market reporting processes and strategic alignment with the Asia-based HQ
- Identify and secure strategic partnerships, oversee MOU and deal negotiations
- Manage compliance and response to U.S. government procurement processes (e.g., RFPs)
[Qualifications]
- Must be authorized to work in the U.S. (U.S. citizenship or permanent residency required)
- 12+ years of experience in IT-based B2B sales or business development
- Proven experience leading sales/BD teams in the U.S. (teams of 5+ preferred)
- Working knowledge of ERP, cloud, testing, and cybersecurity solutions
- Experience presenting to C-level executives and closing enterprise-level deals
- Strong cross-cultural communication skills, especially with Asia-based HQs
[Preferred]
- Experience with U.S. federal/state government contracting or GSA bid processes
- Prior success in launching new teams, branches, or GTM operations from scratch
- Familiarity with cultural alignment and communication across global HQ–local teams
[이런 분들께 적합합니다]
- 미국 시장에서 IT 기반 B2B 사업의 시장 개척 및 리더십 경험이 있는 분
- ERP 또는 Testing 솔루션 기반 고가치 Deal 수주 경험자
- 본사 주도 전략과 현지 실행 간의 조율 역량을 보유하신 분
- 조직 셋업 → 세일즈 실행 → 성과 관리까지 Full-cycle 오퍼레이션 리딩 경험자
- 미국 현지에 장기 커리어 기반을 설계하고 계신 사업개발형 리더 분들
[복지 및 처우]
- Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)
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관심 포지션에 즉시 매칭 되지 않더라도, 향후 유사한 리더십 기회가 열릴 경우 우선적으로 연락 드릴 수 있도록 사전 프로필 등록을 권장 드립니다. MyNext 인사이트
북미에서 활동하는 글로벌 디지털 그룹의 Director급 포지션이 갖는 의미는 단순한 세일즈 오퍼레이션을 넘어, 하나의 조직을 새롭게 셋업하고 브랜드를 현지 시장에 안착 시키는 전략적 사업 확장 역할에 가깝습니다. 특히 이 포지션은 ERP, 클라우드, 사이버 보안, 테스트 등 복합 솔루션을 연계한 제안과 고부가 가치의 B2B 영업 경험이 필요한 만큼 단순한 Key Account 관리 수준을 넘어선 전방위적 사업 개발 역량을 요구합니다.
아시아 본사의 전략을 미국 시장 상황에 맞게 번역하고, 현지 팀을 리딩하며, 파트너십 확장과 정부 입찰 대응까지 폭넓게 리드할 수 있어야 하기에 단기 실적 중심의 세일즈 리더보다는 미드~롱텀 관점에서 조직을 설계해 본 경험과 본사–현지 간 커뮤니케이션에 능숙한 분에게 적합한 기회입니다. 또한 미국 현지에서의 안정적인 커리어 베이스와 리더십을 갖춘 분이라면 향후 북미 시장 전체를 총괄하는 역할로도 이어질 가능성이 높아 보입니다.
MyNext는 단순히 미국 시장 진출의 전초기지 역할에 머무르지 않고, 이처럼 현지 법인 리더십으로까지 확장 가능한 커리어 포지셔닝 전략을 함께 설계합니다. 특히 Ai 디지털 전환 시대 속에서 ERP와 Testing, Cybersecurity 등 인프라 기반 솔루션의 고도화는 조직 내 핵심 자산으로 재 해석되는 흐름이 강해지고 있어, 해당 분야에서 사업적 감각과 글로벌 커뮤니케이션 역량을 겸비한 리더는 기업 내부에서도 전략적 파트너로 인식될 가능성이 높습니다. 현지 중심의 커리어 기반을 장기적으로 구축하고 싶은 분께 매우 전략적인 성장 기회라고 판단됩니다.