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About the Role
This role is part of the North American branch of a leading Asia-based global digital technology group that is actively expanding its enterprise-focused digital transformation and IT services footprint in the region.
With a portfolio that spans ERP, cloud, cyber-security, testing, and digital platforms, the Director will drive end-to-end sales and business development for both public institutions and major enterprises in the U.S. The position will play a central role in market entry strategy, local team setup, partnership expansion, and seamless HQ communication.
The organization is accelerating its digital offerings and customer base in the North American market, and is seeking a senior leader with a strong background in solution sales, organizational leadership, and global collaboration.
[Key Responsibilities]
- Develop and execute GTM strategies targeting U.S. public institutions and large enterprises
- Lead proposals, technical presentations, and contract negotiations for multi-solution offerings
- Build and manage a local sales & business development team (hiring, structure, KPIs, training)
- Establish market reporting processes and strategic alignment with the Asia-based HQ
- Identify and secure strategic partnerships, oversee MOU and deal negotiations
- Manage compliance and response to U.S. government procurement processes (e.g., RFPs)
[Qualifications]
- Must be authorized to work in the U.S. (U.S. citizenship or permanent residency required)
- 12+ years of experience in IT-based B2B sales or business development
- Proven experience leading sales/BD teams in the U.S. (teams of 5+ preferred)
- Working knowledge of ERP, cloud, testing, and cybersecurity solutions
- Experience presenting to C-level executives and closing enterprise-level deals
- Strong cross-cultural communication skills, especially with Asia-based HQs
[Preferred]
- Experience with U.S. federal/state government contracting or GSA bid processes
- Prior success in launching new teams, branches, or GTM operations from scratch
- Familiarity with cultural alignment and communication across global HQ–local teams
[이런 분들께 적합합니다]
- 미국 시장에서 IT 기반 B2B 사업의 시장 개척 및 리더십 경험이 있는 분
- ERP 또는 Testing 솔루션 기반 고가치 Deal 수주 경험자
- 본사 주도 전략과 현지 실행 간의 조율 역량을 보유하신 분
- 조직 셋업 → 세일즈 실행 → 성과 관리까지 Full-cycle 오퍼레이션 리딩 경험자
- 미국 현지에 장기 커리어 기반을 설계하고 계신 사업개발형 리더 분들
[복지 및 처우]
- Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)
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관심 포지션에 즉시 매칭 되지 않더라도, 향후 유사한 리더십 기회가 열릴 경우 우선적으로 연락 드릴 수 있도록 사전 프로필 등록을 권장 드립니다. MyNext 인사이트
현재 북미 시장은 글로벌 디지털 기술 그룹들에게 단순한 진출을 넘어 현지화된 전략 설계와 강력한 사업 성장이 핵심 과제로 부상하고 있습니다. 특히 엔터프라이즈 및 공공 부문을 대상으로 하는 디지털 전환 및 IT 서비스 영역에서는, 시장 진입 전략을 수립하고, 현지 팀을 구축하며, 파트너십을 확장하여 본사(HQ)와 긴밀하게 소통할 수 있는 시니어 리더에 대한 수요가 매우 높습니다. 미국 정부 조달 프로세스를 이해하고 복합적인 솔루션 제안을 주도하는 능력은 이 고도의 시장에서 성공을 좌우하는 중요한 요소입니다.
이처럼 역동적인 북미 시장에서 디지털 성장을 이끌고 전략적 어카운트를 관리하는 것은 분명 매력적인 커리어입니다. 하지만, 풍부한 영업 및 사업 개발 경험을 갖췄음에도 미지의 시장에 대한 효과적인 진입 전략을 수립하고, 본사와의 조율을 통해 현지 사업을 성공적으로 안착시킬 나만의 독보적인 리더십을 어떻게 브랜딩할지 고민이 깊어질 수 있습니다. MyNext 커리어 코칭 서비스는 여러분의 IT 기반 B2B 영업 및 사업 개발 경험을 바탕으로, 글로벌 협업 역량을 전략적으로 부각하고 북미 시장의 핵심 리더로 성장하기 위한 최적의 커리어 로드맵을 제시해 드립니다.