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About the Role
This role is a newly created strategic leadership position within the North American branch of a global digital technology group headquartered in Asia. The position focuses on expanding AI-powered IT solutions and digital transformation services targeting U.S. public sector clients and major enterprises.
The Director will lead market entry and partnership development in the U.S. public sector, including government procurement, AI & Digital ID platforms, and enterprise digital transformation offerings. The role also involves building a local BD team, driving strategic alignment with the headquarters, and securing key projects for long-term growth in North America.
[Key Responsibilities]
- Develop GTM strategy and lead sales for federal, state, and enterprise-level public sector clients
- Lead full-cycle bidding processes: solution design, proposal creation, RFP response, and contract closing
- Build strategic relationships with government IT procurement officers and decision-makers
- Build and lead a local Sales, Technical, and Partnerships team
- Identify and execute partnerships with systems integrators and public sector partners
- Report regularly to HQ and drive strategic alignment for North America expansion
- Establish internal processes to manage compliance and readiness for public sector regulations
[Qualifications]
- U.S. citizenship or permanent residency required
- 10+ years of experience in public sector IT, digital transformation, or AI-based solutions
- Proven experience leading proposal and sales activities for U.S. government clients
- Deep knowledge of U.S. government procurement systems and bidding processes
- Experience leading local Sales/BD teams including hiring and performance management
- Strong cross-border collaboration experience with global HQs
[Preferred]
- Network and experience in federal/state IT procurement offices
- Business or technical background in AI, Digital ID, Cloud, or Cyber-security solutions
- Experience setting up local branch offices or sales teams from scratch
- Experience managing cultural alignment between Asian HQs and U.S.-based operations
[이런 분들께 적합합니다]
- 미국 시장 내 공공/민간 대상 고부가 IT 솔루션을 직접 세일즈 및 수주한 경험이 있는 분
- 정부 조달 시스템을 이해하고, 조직 셋업부터 계약 수주까지 End-to-End를 리딩해본 분
- 본사 전략과 현지 실행 간의 조율과 정합성 유지에 강점을 가지신 분
- 장기적으로 북미 시장에 커리어 베이스를 구축하고자 하는 글로벌 Sales 리더
[복지 및 처우]
- Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)
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MyNext 인사이트
이 포지션은 단순히 미국 공공 부문에서의 세일즈 기회를 찾는 자리가 아닙니다. 글로벌 본사의 전략을 현지화하고, 북미 정부 조달 시장이라는 매우 복잡하고 폐쇄적인 생태계 안에서 직접 길을 뚫는 역할입니다. 단순히 네트워크만으로 해결될 수 없는 이 영역은, 정부 IT 조달 시스템에 대한 정확한 이해와 전략 수립, 파트너 연계, 기술 기획, 제안서 구조화 등 다양한 역량이 동시에 요구되는 하이브리드형 리더십입니다. 특히 디지털 ID, Ai 솔루션, 클라우드 기반 서비스 등 미국 정부가 민감하게 바라보는 영역에서 활동하게 되는 만큼, 실질적 신뢰 구축과 정책 흐름에 대한 깊은 통찰이 필요한 자리라고 생각됩니다.
이와 같은 경력은 한국이나 아시아 시장 중심으로 커리어를 쌓아온 분들에게는 새로운 챕터가 될 수 있습니다. 반대로 이미 북미에서 유사한 경험을 쌓은 분들에게는 본인의 전략 수립, 조직 구축, 다문화 협업 능력을 한 차원 확장할 수 있는 계기가 될 수 있습니다. MyNext는 이런 포지션에 관심 있는 분들께 단순히 이력서나 인터뷰 준비뿐 아니라, 북미 채용 시장에서 어떤 역량이 통하고 어떤 언어가 설득력을 가지는지에 대한 전략을 함께 설계해드립니다. 장기적으로 북미 시장에서 커리어를 확장하고자 하는 분들에게는 커리어 로드맵 수립과 현지 채용 트렌드 분석, 디지털 공공 서비스에 대한 전략적 인사이트까지도 함께 나눌 수 있는 세션을 제공하고 있으니 참고해보셔도 좋을 것 같습니다.