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About the Role
This role is a newly created strategic leadership position within the North American branch of a global digital technology group headquartered in Asia. The position focuses on expanding AI-powered IT solutions and digital transformation services targeting U.S. public sector clients and major enterprises.
The Director will lead market entry and partnership development in the U.S. public sector, including government procurement, AI & Digital ID platforms, and enterprise digital transformation offerings. The role also involves building a local BD team, driving strategic alignment with the headquarters, and securing key projects for long-term growth in North America.
[Key Responsibilities]
- Develop GTM strategy and lead sales for federal, state, and enterprise-level public sector clients
- Lead full-cycle bidding processes: solution design, proposal creation, RFP response, and contract closing
- Build strategic relationships with government IT procurement officers and decision-makers
- Build and lead a local Sales, Technical, and Partnerships team
- Identify and execute partnerships with systems integrators and public sector partners
- Report regularly to HQ and drive strategic alignment for North America expansion
- Establish internal processes to manage compliance and readiness for public sector regulations
[Qualifications]
- U.S. citizenship or permanent residency required
- 10+ years of experience in public sector IT, digital transformation, or AI-based solutions
- Proven experience leading proposal and sales activities for U.S. government clients
- Deep knowledge of U.S. government procurement systems and bidding processes
- Experience leading local Sales/BD teams including hiring and performance management
- Strong cross-border collaboration experience with global HQs
[Preferred]
- Network and experience in federal/state IT procurement offices
- Business or technical background in AI, Digital ID, Cloud, or Cyber-security solutions
- Experience setting up local branch offices or sales teams from scratch
- Experience managing cultural alignment between Asian HQs and U.S.-based operations
[이런 분들께 적합합니다]
- 미국 시장 내 공공/민간 대상 고부가 IT 솔루션을 직접 세일즈 및 수주한 경험이 있는 분
- 정부 조달 시스템을 이해하고, 조직 셋업부터 계약 수주까지 End-to-End를 리딩해본 분
- 본사 전략과 현지 실행 간의 조율과 정합성 유지에 강점을 가지신 분
- 장기적으로 북미 시장에 커리어 베이스를 구축하고자 하는 글로벌 Sales 리더
[복지 및 처우]
- Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)
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MyNext 인사이트
오늘날 미국 공공 부문은 연방, 주 정부를 아우르며 Ai 기반 솔루션으로 디지털 현대화를 가속화하고 있습니다. 이러한 환경은 복잡한 정부 조달 시스템을 성공적으로 헤쳐나가고, 최첨단 IT 서비스의 시장 진입을 주도하며, 고성능 현지 팀을 직접 구축할 수 있는 전략적 리더에 대한 핵심적인 수요를 창출하고 있습니다. 특히 북미 시장 확장을 목표로 하는 글로벌 디지털 기술 그룹들에게는, 본사의 전략과 현지 실행 간의 유기적인 조율을 이끌어내며 이 방대한 시장 기회를 포착할 인재 확보가 무엇보다 중요합니다.
역동적인 미국 시장에서 정부 혁신과 Ai 기반 솔루션 전략을 이끄는 것은 분명 도전적이면서도 영향력 있는 커리어입니다. 하지만, 공공 부문 IT에 대한 깊은 이해와 탄탄한 세일즈 경험을 갖춘 리더들도 새로운 시장을 개척하고 팀을 구축하는 자신의 경험을 어떻게 전략적으로 브랜딩할지, 또는 글로벌 조직 내에서 본사와의 원활한 소통을 통해 사업을 성공적으로 안착시킬 나만의 독보적인 리더십을 어떻게 어필할지 고민할 수 있습니다. MyNext 커리어 코칭 서비스는 이러한 전략적 과제를 해결하고 여러분의 경험을 바탕으로, 공공 부문 디지털 전환의 최전선에서 Ai 시대의 새로운 가치를 창출하는 리더로 성장하기 위한 명확한 커리어 로드맵을 제시해 드립니다.