[글로벌 테크 기업 ] Business Development Manager

About the Role

유럽 시장 내 디지털 전환 및 스마트 인프라 확산에 따라 본사는 현지 고객과의 기술 커뮤니케이션 및 사업 제휴를 선도할 Business Development Manager를 독일 현지에서 채용합니다.

이 포지션은 독일 시장을 포함한 유럽 주요 국가의 기업들과의 파트너십 체결, 기술 커뮤니케이션, 시장 확장 전략을 담당하며, 본사 기술/영업팀과의 글로벌 협업을 통해 솔루션의 현지화를 리드하게 됩니다.

[주요 업무 내용]

• 현지 시장 분석 및 고객사와의 협업 구조 설계
• 현지 파트너(자동차 OEM, 스마트 인프라, 공공기관 등) 대상 사업 제안서 작성 및 기술 미팅 주도
• 본사 R&D 및 Sales 팀과 연계된 고객 커뮤니케이션 창구 역할
• PoC 및 기술 시연(Technical Demo) 단계 조율
• 유럽 주요 국가별 인증 및 제도 변화에 따른 대응전략 수립
• 독일 현지에서의 신규 고객 발굴 및 커뮤니케이션 리드

[자격 요건]

• 독일 거주자 또는 합법적 근무 가능자 (영주권자 또는 Work Visa 필수)
• 기술기반 B2B 고객 대응/사업개발 경력 5년 이상
• 기술 세일즈, 기술 컨설팅 또는 시스템 통합 경험 필수
• 유창한 영어 및 독일어 (C1 이상 수준)
• 복잡한 기술 설명 및 엔지니어링 커뮤니케이션에 능숙한 분
• 석사 이상 (학사 출신의 경우 유관경력 8년 이상 필수)
• 다국적 기업 혹은 HQ 기반 스타트업에서의 업무 경험자

[우대 사항]

• 글로벌 Mobility, Simulation, AI, Urban Infrastructure 등 관련 산업 경험
• 독일 현지 정부기관, 도시계획 부서, 대형 엔터프라이즈 고객 대상 제안 경험
• 유럽 내 인증·규제기관 대응 경험 (ISO, UNECE, EU AI Act 등)
• 한국 또는 아시아계 본사와의 협업 경험 (Cross-Timezone 협업 가능자)
• 컨설팅 백그라운드 출신 또는 복수 언어 능력 보유자
• Tableau, PowerBI, Notion, Figma, Jira 등 SaaS 활용 능력 우대

[이런 분들께 적합합니다]

• 기술 기반 비즈니스와 현장 기반 커뮤니케이션 사이의 경계를 넘나드는 분
• 단순한 영업이 아닌 파트너십 구조를 설계하고 책임질 수 있는 분
• 다양한 국적, 직군, 문화 간 조율을 경험한 고차원 커뮤니케이터
• 쉽게 포기하지 않고, 고객사의 Next Step을 끌어낼 수 있는 사람
• 명확한 방향 없이도 흐름을 읽고, 설득 가능한 시나리오를 그릴 수 있는 사람

[복지 및 처우]

• Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)

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관심 포지션에 즉시 매칭 되지 않더라도, 향후 유사한 리더십 기회가 열릴 경우 우선적으로 연락 드릴 수 있도록 사전 프로필 등록을 권장 드립니다.

MyNext 인사이트

기술과 사업개발의 경계에서 다국적 협업을 리드하고 싶은 분께 이 포지션은 꽤 매력적인 도전이 될 수 있습니다. 단순히 독일 내 고객을 응대하는 역할이 아니라, 본사 기술팀과의 커뮤니케이션을 통해 현지의 요구사항을 정확히 번역하고, 기술이 실제 솔루션으로 작동되도록 실질적인 연결고리가 되어야 합니다. 특히 Mobility, 인프라, 도시계획 등 복잡한 산업군에서의 B2B 대응 경험이 있는 분이라면 현장의 니즈를 기술 언어로 풀어내는 데 강점을 가질 수 있겠습니다.

또한 유럽 시장 내 다양한 인증 체계, 도시별 규제, 정부기관과의 커뮤니케이션까지 포괄적인 이해가 필요한 만큼, 기술 영업만으로는 부족하고, 제안서 작성 능력과 파트너십 설계 경험, 그리고 독일 현지 네트워크에 대한 감각도 중요합니다. HQ와의 시차, 언어, 문화 차이를 극복하며 사업을 확장해본 경험이 있다면, 글로벌 오퍼레이션의 핵심 멤버로 도약할 수 있는 기회가 될 것입니다.

최근 유럽에서도 디지털 기반의 스마트 시티, 탄소중립 기술, AI 시뮬레이션 등 복잡한 기술 도입 수요가 증가하면서, 현지에서 이러한 니즈를 발굴하고 글로벌 본사와 연결하는 브리지 역할의 중요성이 커지고 있습니다. 현지 정착 후 커리어를 안정적으로 확장하고 싶은 분들께서는 커리어 전략 설계, 독일 현지 비즈니스 매너 및 인터뷰 코칭, 다국적 기업에서의 개인 브랜딩까지 가볍게 참고해보셔도 좋을 것 같습니다.

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