[글로벌 테크 기업 ] Business Development Manager_US

About the Role

본 포지션은 미국 서부 기술 클러스터를 중심으로, 현지 파트너와의 기술 협업, 전략적 제안, 시장 진입 구조 설계 등 End-to-End B2B 사업 개발 을 총괄합니다. 단순한 세일즈가 아닌, 기술을 기반으로 한 문제 해결 능력. 본사-현지 간의 복합 구조 설계, 엔지니어와의 원활한 커뮤니케이션이 핵심입니다.

AI 기반 데이터 플랫폼, 모빌리티 솔루션, 시뮬레이션 인프라, 디지털 트윈 등 첨단 산업 내 유의미한 BD 경험을 쌓을 수 있습니다.

[주요 업무 내용]

• 미국 내 전략 산업군(B2B SaaS, Mobility, AI 등) 타깃 고객 발굴 및 파이프라인 구축
• 기술적 타당성 중심의 제안서 구성, 고객사 대상 PoC 설계 및 커뮤니케이션
• 본사 Product/R&D 조직과의 연계 및 고객 커스터마이징 요구사항 조율
• 현지 파트너사, VC, 컨설팅 펌 등과의 중장기 파트너십 기획 및 계약 조율
• 고객 Feedback을 기반으로 한 로컬 전용 전략 수립 및 Reporting

[자격 요건]

• 미국 내 합법적 근무 가능자 (Citizen, Green Card, 또는 Work Visa 필수)
• 실리콘밸리 혹은 주요 테크 허브 내 Tech 기반 고객 대응/BD 경력 5년 이상
• 영어 Native 또는 이에 준하는 비즈니스 커뮤니케이션 스킬
• 기술 솔루션 기반 세일즈 또는 컨설팅 경험 필수 (엔지니어와 협업 경험 포함)
• 복잡한 고객 요구를 구조화해 전략화할 수 있는 문제 해결 역량
• 학사 이상 (STEM 전공 및 석사 이상자 우대)

[우대 사항]

• AI, Computer Vision, 자율주행, 디지털 트윈, Smart Infrastructure 등 관련 경험
• 미국 내 상장/유니콘 기업 또는 HQ 스타트업과의 제안 경험
• 미국 연방 또는 주정부 RFP 및 인증 관련 대응 경험
• Pre-Sales 엔지니어 출신으로 BD 경험까지 보유한 분
• 유럽/아시아 본사와 글로벌 구조에서 협업한 경험

[이런 분들께 적합합니다]

• 엔지니어와 함께 고객의 문제를 해결한 경험이 있는 분
• 미국 고객에게 기술 기반 비즈니스 언어 로 설득할 수 있는 사람
• 글로벌 SaaS/Infra 산업의 흐름을 이해하고, 로컬 전략으로 전환 가능한 분
• 결과에 대한 책임을 회피하지 않고, 과정을 설계할 수 있는 분
• 빠른 시장 변화 속에서도 방향을 잃지 않고 타이밍을 잡을 수 있는 분

[복지 및 처우]

• Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)

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관심 포지션에 즉시 매칭 되지 않더라도, 향후 유사한 리더십 기회가 열릴 경우 우선적으로 연락 드릴 수 있도록 사전 프로필 등록을 권장 드립니다.

MyNext 인사이트

실리콘밸리는 글로벌 디지털 혁신의 중심지로서 Ai 기반 데이터 플랫폼, 모빌리티 솔루션, 시뮬레이션 인프라 등 첨단 B2B 솔루션 분야에서 끊임없이 진화하고 있습니다. 이처럼 치열한 경쟁 환경 속에서 글로벌 테크 기업들은 현지 고객과의 기술 협업, 전략적 제안, 그리고 시장 진입 구조 설계를 아우르는 엔드투엔드 사업 개발을 총괄할 리더를 필요로 합니다. 기술을 기반으로 고객의 문제를 해결하고, 본사-현지 간의 복합 구조를 성공적으로 조율하며, 강력한 파트너십을 구축하는 역량이 이 고성장 시장에서 성공을 좌우하는 핵심 요소입니다. 이 포지션은 단순히 매출을 만드는 역할이 아닙니다. 고객의 기술적 니즈를 정확히 구조화하고, 엔지니어와 함께 PoC를 설계하며, 장기 파트너십까지 이끌어내는 복합적 역량이 요구됩니다. 글로벌 본사와 실시간 협업이 가능해야 하고, 미국 시장의 산업 흐름과 커뮤니케이션 코드에 익숙한 인재가 필요합니다.

MyNext 커리어 코칭 서비스는 북미 테크 산업 내 BD 커리어를 진단하고, 글로벌 조직 내 커뮤니케이션 구조와 포지셔닝 전략까지 함께 설계합니다. 북미 채용 트렌드, 커리어 전환 로드맵, 인터뷰 전략 등 다양한 인사이트가 궁금하신 분이라면 가볍게 참고해보셔도 좋겠습니다. 특히 Ai 디지털 시대를 맞아 기술 기반 비즈니스 인재들에게 요구되는 역량에 대한 고민이 많으시다면 더욱 유용한 시간일 수 있을 것 같습니다.

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