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About the Role
This position is a newly created strategic leadership role within the North American arm of a global technology group headquartered in Asia. The organization is expanding its U.S. footprint with a focus on public sector partnerships, government procurement, and digital modernization initiatives across AI, cloud infrastructure, and cyber-security domains.
The Director will play a pivotal role in establishing U.S. operations, driving go-to-market execution for government accounts, and bridging communication and strategy alignment with the global headquarters. This is an ideal role for a leader who thrives at the intersection of public IT, emerging tech, and international collaboration.
[Key Responsibilities]
- Identify and build trusted relationships with U.S. federal and state-level IT procurement entities, policy influencers, and public sector CIOs
- Lead the development of a federal/state GTM strategy across AI, digital identity, and enterprise cloud infrastructure domains
- Oversee the full sales and partnership lifecycle: opportunity mapping, bid response (RFP), compliance review, contract negotiation, and post-award execution
- Set up and scale a U.S.-based business development team from the ground up, including recruiting, onboarding, and performance management
- Serve as a cultural and strategic liaison between North American operations and the Asian HQ, ensuring alignment in messaging, strategy, and delivery cadence
- Scout and negotiate with regional systems integrators and public-sector focused channel partners to extend market reach
- Establish internal processes to ensure compliance with U.S. public-sector procurement regulations and cybersecurity frameworks
[Qualifications]
- Legally authorized to work in the U.S. (citizen or green card holder)
- 10+ years of experience in federal/state government IT sales, public-sector contracting, or consulting
- In-depth familiarity with procurement regulations, bidding cycles, and stakeholder networks within U.S. government technology offices
- Commercial or technical exposure to cloud, AI, identity management, and cybersecurity domains
- Track record of successfully launching or scaling U.S. branch offices or sales teams
- Experience coordinating operations between U.S.-based entities and Asia-headquartered firms
[Preferred]
- Working knowledge of FedRAMP, GSA Schedules, and other public-sector compliance protocols
- Experience managing RFP responses and securing government contracts in technology-related sectors
- Deep network in U.S. state and federal IT procurement offices
- Familiarity with Korean, Japanese, or other Asia-based tech enterprise environments
[이런 분들께 적합합니다]
- 북미 공공시장 진출 경험과 기술 기반 파트너십 구축 역량을 두루 갖춘 분
- 정부조달 생태계를 이해하고, 복잡한 입찰 프로세스를 주도적으로 이끈 경험자
- 본사(아시아)와의 전략 정렬, 문화적 이해를 바탕으로 북미 실행 조직을 안정적으로 운영할 수 있는 분
- 초기 조직 셋업부터 현지 팀 운영, 성과 리딩까지 End-to-End 오퍼레이션 경험이 있는 분
- 향후 북미 기반 커리어 확장을 목표로 하는 전략적 리더
[복지 및 처우]
- Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)
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MyNext 인사이트
북미 정부 시장은 일반적인 B2B 세일즈와는 다른 고유의 생태계와 전략적 접근이 요구되는 영역입니다. 특히 이번 포지션처럼 GTM 전략 수립, 정부조달 채널 확보, 현지 팀 빌딩까지 아우르는 역할은 단순 세일즈 디렉터가 아닌, 북미 시장을 개척하는 퍼스트 무버형 리더가 필요한 자리라 할 수 있습니다.
AI·Cloud·Digital ID 등 디지털 기술 기반의 공공영역 수요는 미국 연방정부 및 각 주정부에서 꾸준히 확장 중이며, 아시아 본사를 둔 글로벌 테크 그룹들이 미국 시장에 진입할 때 가장 큰 허들을 느끼는 것이 바로 ‘문화적 이해 부족’과 ‘조달 생태계에 대한 오판’입니다. 이번 포지션은 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 시장의 룰과 속도, 사람들의 의사결정 구조를 꿰뚫고 현지화된 전략으로 연결해낼 수 있는 감각이 핵심 경쟁력입니다.
MyNext는 북미 시장 진출을 준비 중이거나, 현지 기반 커리어를 확장하고자 하는 전문가 분들을 위해 커리어 진단, 글로벌 포지셔닝 전략, 인터뷰 전략, 이력서 현지화까지 다각도의 맞춤 컨설팅을 제공합니다. 특히 Ai·디지털 시대에 한국 혹은 아시아 경력이 미국에서 어떻게 해석될 수 있는지, 어떤 키워드로 리프레이밍해야 전략적 경쟁력을 확보할 수 있는지를 구체적으로 짚어드립니다. 커리어 재설계가 필요한 분들께선 가볍게 참고해보셔도 좋을것 같습니다.