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About the Role
This position is a newly created strategic leadership role within the North American arm of a global technology group headquartered in Asia. The organization is expanding its U.S. footprint with a focus on public sector partnerships, government procurement, and digital modernization initiatives across AI, cloud infrastructure, and cyber-security domains.
The Director will play a pivotal role in establishing U.S. operations, driving go-to-market execution for government accounts, and bridging communication and strategy alignment with the global headquarters. This is an ideal role for a leader who thrives at the intersection of public IT, emerging tech, and international collaboration.
[Key Responsibilities]
- Identify and build trusted relationships with U.S. federal and state-level IT procurement entities, policy influencers, and public sector CIOs
- Lead the development of a federal/state GTM strategy across AI, digital identity, and enterprise cloud infrastructure domains
- Oversee the full sales and partnership lifecycle: opportunity mapping, bid response (RFP), compliance review, contract negotiation, and post-award execution
- Set up and scale a U.S.-based business development team from the ground up, including recruiting, onboarding, and performance management
- Serve as a cultural and strategic liaison between North American operations and the Asian HQ, ensuring alignment in messaging, strategy, and delivery cadence
- Scout and negotiate with regional systems integrators and public-sector focused channel partners to extend market reach
- Establish internal processes to ensure compliance with U.S. public-sector procurement regulations and cybersecurity frameworks
[Qualifications]
- Legally authorized to work in the U.S. (citizen or green card holder)
- 10+ years of experience in federal/state government IT sales, public-sector contracting, or consulting
- In-depth familiarity with procurement regulations, bidding cycles, and stakeholder networks within U.S. government technology offices
- Commercial or technical exposure to cloud, AI, identity management, and cybersecurity domains
- Track record of successfully launching or scaling U.S. branch offices or sales teams
- Experience coordinating operations between U.S.-based entities and Asia-headquartered firms
[Preferred]
- Working knowledge of FedRAMP, GSA Schedules, and other public-sector compliance protocols
- Experience managing RFP responses and securing government contracts in technology-related sectors
- Deep network in U.S. state and federal IT procurement offices
- Familiarity with Korean, Japanese, or other Asia-based tech enterprise environments
[이런 분들께 적합합니다]
- 북미 공공시장 진출 경험과 기술 기반 파트너십 구축 역량을 두루 갖춘 분
- 정부조달 생태계를 이해하고, 복잡한 입찰 프로세스를 주도적으로 이끈 경험자
- 본사(아시아)와의 전략 정렬, 문화적 이해를 바탕으로 북미 실행 조직을 안정적으로 운영할 수 있는 분
- 초기 조직 셋업부터 현지 팀 운영, 성과 리딩까지 End-to-End 오퍼레이션 경험이 있는 분
- 향후 북미 기반 커리어 확장을 목표로 하는 전략적 리더
[복지 및 처우]
- Competitive (본 포지션에 적합한 매칭 후보자분들께 상세 JD 및 Compensation 규모에 대한 MyNext의 전문적인 어드바이스를 제공합니다.)
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MyNext 인사이트
오늘날 미국 공공 부문은 연방, 주 정부를 아우르며 Ai 기반 솔루션으로 디지털 현대화를 가속화하고 있습니다. 이 환경은 복잡한 정부 조달 시스템을 성공적으로 헤쳐나가고, 최첨단 IT 서비스의 시장 진입을 주도하며, 고성능 현지 팀을 직접 구축할 수 있는 전략적 리더의 가치를 높이고 있습니다. 특히 북미 시장 확장을 목표로 하는 글로벌 디지털 기술 그룹들에게는, 본사의 전략과 현지 실행 간의 유기적인 조율을 이끌어내며 이 방대한 시장 기회를 포착할 인재의 확보가 무엇보다 중요합니다.
역동적인 미국 시장에서 정부 혁신과 Ai 기반 솔루션 전략을 이끄는 것은 분명 도전적이면서도 영향력 있는 커리어입니다. 하지만, 공공 부문 IT에 대한 깊은 이해와 탄탄한 세일즈 경험을 갖춘 리더들도 새로운 시장을 개척하고 팀을 구축하는 자신의 경험을 어떻게 전략적으로 브랜딩할지, 또는 글로벌 조직 내에서 본사와의 원활한 소통을 통해 사업을 성공적으로 안착시킬 나만의 독보적인 리더십을 어떻게 어필할지 고민할 수 있습니다. MyNext 커리어 코칭 서비스는 이러한 전략적 과제를 해결하고 여러분의 경험을 바탕으로, 공공 부문 디지털 전환의 최전선에서 Ai 시대의 새로운 가치를 창출하는 리더로 성장하기 위한 명확한 커리어 여정을 제시해 드립니다.